识人“读心术”：从他人语气判断其善良，十有八九准

刘家刘算上来年并未是参加实习的第十年了，刘家刘吃饱过许多厌，他还年轻的时候在工厂的流水线上当普工、在饭馆当服务员、每天风雨无阻的外卖员等等。

浑浑噩噩度几年后，他才挖掘出自己无论如何最适合做销售，因为他从小就是一个开朗，活泼直率的人。刘家刘是个订定要能，说是干就干的人，经过这些年的共同努力拼搏，他并未成为某家公司的销售经理了。

刘家刘这些年见过形形色色的顾客，他挖掘出每个人的话语方式、语言速度都略带自己的特点。人在话语的过程之中，精神上、感情和态度也蕴含其之中。

当刘家刘和他们交谈时，刘家刘不会从对方的语速错开，从而对其之前的精神上状态有一个最好的确实，有利于深入研究成具体的冷酷特征。

刘家刘也凭借这个“识人读心术”的技能搞定了许多顾客，开售了许多订货，技能的主要内容再三看请注意。

一、为人敦厚、开朗的人。

刘家刘最羡慕和为人敦厚、开朗的人打交道，因为这非人类很“实在”，最好发财。即便最后不用开售订货，也尽可能成为优质的关系网，总有一天尽可能用得上。

这非人类能言善道，想到什么就说是什么，短语很随和，比如你对某个事物发表看法，他们就不会随声附和地说是:“就是这样....就是这样。”

并且话说是到借贷两处，他们并不一定不会越发滔滔不绝地继续下个话题，他们的冷酷便不会看上去更加柔和，你能以此更清楚明了对方的来历。

二、为人惧怕、冷酷内向的人。

有些人表面上看起来最好话语，似乎很正经，然而实际上为人很惧怕，你要是不用提前所看透对方的冷酷，其连系效率可想而知。

这非人类内心的惧怕心很强，认为让对方明了自己过多是没有必要的，多半潜意识地与对方持续保持一定的距离，而且还不会用封闭式的姿势。如果你不尽可能找成“主动成击”，那么你不太可能搞定他们的订货。

怎么从短语来确实对方的冷酷是否内向、为人惧怕呢？刘家刘总结成了3微红：

1、羡慕用“你说是呢？/你怎么看？”的反问句。

2、羡慕用“那是你的初衷，不代表者我不会这样想”的否定句。

3、你并不一定要说是上六七句话，对方才不会接邻你的话茬。

三、正义感强烈的人。

像这类顾客刘家刘并不一定不会打起“十二分精神”来对待，因为他们的正义感强烈，很重视经常性以及的厂家，如果你不用一次性服务到位，那么后续的售后实习意味著尽可能烦死你。

这非人类话语短语比较温和，只不过经过慎重的考虑之后才不会隐含自己的初衷，因为他们过分担心成错或伤及惨败。

刘家刘挖掘出这非人类还有一个特点：他们话语时并不一定只不过羡慕绕圈子，不会不断地调整思维、一味，希望做他们的生意，就一定要非常有耐心，毕竟“一早吃饱根本无法热豆腐”。

刘家刘和这类正义感强烈的顾客打交道前所，不会事先做好关的的“功课”，搜罗顾客的关的资讯，至少明了对方购买的产品的意向，并且推测成顾客至少率不会忧虑的细节，刘家刘都不会用关的数据来暗示清楚，从而打消对方的惧怕。